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2020年全国自考《谈判与推销技巧》模拟试卷

  • 试卷类型:在线模考

    参考人数:5

    试卷总分:100.0分

    答题时间:150分钟

    上传时间:2020-05-21

试卷简介

本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案,并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时,也给出了详尽透彻的解析,帮助考生进行知识点的巩固和记忆,让考生知其然,也知其所以然,从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。

试卷预览

1.

在谈判的价格磋商中,卖方可能会说:“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的

A.终结性
B.具体性
C.抽象性
D.表述的清晰性

2.

服务质量不可能预先“把关”,服务中发生的质量问题难以“返修”。这突出体现了服务的

A.无形性

B.不可分性

C.不同质性

D.顾客参与性

3.

开发新客户的本质是

A.将潜在客户变成真正客户

B.将无购买意向顾客变成潜在顾客

C. 将新客户变成老客户

 D.将小客户变成大客户

4.

下列选项中,不属于间接激励中间商做法的是

A.帮助中间商建立进销存报表

B.开展促销活动

C.帮助零售商进行零售终端管理

D.伙伴关系管理

5.

能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是

A.顶线目标

B.期望目标

C.可接受目标

D.底线目标

 

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      平台更新说明
      更新版本:V.2 更新时间:2018年3月7日
      更新内容:
      1.修改若干Bug
      2.完善页面逻辑,提高做题体验度
      3.设立会员体系,为用户提供专属服务
      4.增加外部出卷功能,学校用户开通学校服务后即可拥有自己的试卷库和学生测试中心,可自主出题组卷,为本校考生组织考试