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华南理工大学自考专业销售管理专业今年开班吗?
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招生对象:学员

培训费用:面议

优惠价:面议

开课日期:随到随学/常年招生

更新日期:2015/09/25

截止日期:2018/03/13

人 气 度:123次

授课方式:周末班 - 网上报名

授课学校:华南理工大学

信息来源:广州求学快递网 广州求学快递网-招生网点

上课地点:广州市天河区

报名免费咨询电话(9:00-18:00)

020-85217727

华南理工大学自考招生网|华南理工大学自考办

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招生老师:邓老师

详细地址:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办

注册时间:2015/09/16

会员级别:黄金会员

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课程介绍

  销售管理专业的概念

  销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。

  销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。

 

  销售管理专业的定义

  销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。

  在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。

  狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。

  广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

 

专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式
1
001
03706
 
思想道德修养与法律基础
2
必考
笔试
2
002
03707
 
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
必考
笔试
3
003
00054
3020
管理学原理
6
必考
笔试
4
004
04183
 
概率论与数理统计(经管类)
5
必考
笔试
5
005
00018
3015
计算机应用基础
2
必考
笔试
6
005
00019
3016
计算机应用基础
2
必考
实践考核
7
006
00058
3032
市场营销学
5
必考
笔试
8
007
10492
 
销售管理学
4
必考
笔试
9
007
10493
 
销售管理学
2
必考
实践考核
10
008
10494
 
促销管理
6
必考
笔试
11
009
10495
 
销售客户沟通
6
必考
笔试
12
010
00177
 
消费心理学
5
必考
笔试
13
011
10496
 
零售管理
4
必考
笔试
14
011
10497
 
零售管理
2
必考
实践考核
15
012
00185
 
商品流通概论
5
必考
笔试
16
013
10510
 
连锁与特许经营管理
3
必考
笔试
17
014
10498
 
网络销售
3
必考
笔试
18
014
10499
 
网络销售
2
必考
实践考核
19
015
10513
 
销售案例研究
3
必考
实践考核
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;

 

专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式笔试
1
001
03708
 
中国近现代史纲要
2
必考
2
002
03709
 
马克思主义基本原理概论
4
必考
笔试
3
003
00043
3011
经济法概论(财经类)
4
必考
笔试
4
004
00051
 
管理系统中计算机应用
3
必考
笔试
5
004
00052
 
管理系统中计算机应用
1
必考
实践考核
6
005
10500
 
市场调研与销售预测
4
必考
笔试
7
006
10501
 
销售渠道管理
4
必考
笔试
8
007
10516
 
销售客户管理
2
必考
笔试
9
007
10517
 
销售客户管理
2
必考
实践考核
10
008
10503
 
组织间销售
4
必考
笔试
11
008
10504
 
组织间销售
2
必考
实践考核
12
009
10511
 
销售团队管理
6
必考
笔试
13
010
10505
 
销售风险管理
4
必考
笔试
14
010
10506
 
销售风险管理
2
必考
实践考核
15
011
10507
 
物流与供应链管理
6
必考
笔试
16
012
00149
 
国际贸易理论与实务
6
必考
笔试
17
013
10512
 
销售管理毕业论文
不计学分
必考
实践考核
18
101
00015
3022
英语(二)
14
选考
笔试
19
102
00183
 
消费经济学
4
选考
笔试笔试
20
103
00055
3073
企业会计学
6
选考
21
104
00181
3078
广告学(一)
4
选考
笔试
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
说明

1.101至104课程中须选考不少于14学分。
2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。

 

 

  销售管理专业工作内容

  管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;

  记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;

  负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。

  销售人员考勤统计及薪资结算。

 

  销售管理专业职业的发展路径

  销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。

 

 

华南理工大学自考报名方式

1.报名地点:

华师校内报名点:广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办,咨询电话020-85212312 / 85212401

华师地铁口报名点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办(华师地铁站E出口)咨询电话020-85217727 / 020-85214450

中大报名点:广州海珠区新港西路中山大学科技园(中大地铁站B出口)咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079

2.网上报名:

华南理工大学自考报名入口:点击网上报名

3.咨询QQ:邓老师 1176660537

4.咨询热线:400-7777-225

 

如果您对此课程感兴趣,请填写您的报名信息,我们收到信息后24小时内与您联系!

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