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深圳大学销售管理自考全日制读书出来就业如何

更新日期:2015-09-12 18:19:40

  • 开课日期:随到随学/常年招生
  • 上课时间:自由安排
  • 授课学校:广东自考全日制招生
  • 上课地点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办

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销售管理专业的概念 销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企


销售管理专业的概念
      销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
      销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批 人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才 市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求 职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。

销售管理专业的定义
    销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
    在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的 含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先 国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。
    狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。
    广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

专业优势
     销售管理专业优势:
   (1)突显时代特色:本专业课程设置力求创新、务实,紧跟时代步伐,突出时代特色,与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合,共同打造的精品项目。
   (2)注重实践训练:课程设置重点突出了专业的实践性,有多门实践环节考核课程,注重学生实践技能及综合能力素质的培养,力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。
   (3)学历与职业资格证书双结合:
        ★自学考试学历证书(主考院校与广东省省自考委联合颁发);
        ★中国销售管理专业水平证书(教育部考试中心与中国市场学会联合签发);
        ★国际资格证书(由美国市场管理协会组织颁发);
        ★岗位实习合格证书(由中国市场学会颁发);
        ★SMAT水平测试报告(由教育部考试中心出具)

销售管理专业工作内容
     管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
     记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
     负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
     销售人员考勤统计及薪资结算。

销售管理专业职业的发展路径
      销售部门一直是一个企业的核心部门,,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。

 
专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式
1
001
03706
 
思想道德修养与法律基础
2
必考
笔试
2
002
03707
 
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
必考
笔试
3
003
00054
3020
管理学原理
6
必考
笔试
4
004
04183
 
概率论与数理统计(经管类)
5
必考
笔试
5
005
00018
3015
计算机应用基础
2
必考
笔试
6
005
00019
3016
计算机应用基础
2
必考
实践考核
7
006
00058
3032
市场营销学
5
必考
笔试
8
007
10492
 
销售管理学
4
必考
笔试
9
007
10493
 
销售管理学
2
必考
实践考核
10
008
10494
 
促销管理
6
必考
笔试
11
009
10495
 
销售客户沟通
6
必考
笔试
12
010
00177
 
消费心理学
5
必考
笔试
13
011
10496
 
零售管理
4
必考
笔试
14
011
10497
 
零售管理
2
必考
实践考核
15
012
00185
 
商品流通概论
5
必考
笔试
16
013
10510
 
连锁与特许经营管理
3
必考
笔试
17
014
10498
 
网络销售
3
必考
笔试
18
014
10499
 
网络销售
2
必考
实践考核
19
015
10513
 
销售案例研究
3
必考
实践考核
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;

 

专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号
类型序号
课程代码
标准号
课程名称
学分
类型
考试方式笔试
1
001
03708
 
中国近现代史纲要
2
必考
2
002
03709
 
马克思主义基本原理概论
4
必考
笔试
3
003
00043
3011
经济法概论(财经类)
4
必考
笔试
4
004
00051
 
管理系统中计算机应用
3
必考
笔试
5
004
00052
 
管理系统中计算机应用
1
必考
实践考核
6
005
10500
 
市场调研与销售预测
4
必考
笔试
7
006
10501
 
销售渠道管理
4
必考
笔试
8
007
10516
 
销售客户管理
2
必考
笔试
9
007
10517
 
销售客户管理
2
必考
实践考核
10
008
10503
 
组织间销售
4
必考
笔试
11
008
10504
 
组织间销售
2
必考
实践考核
12
009
10511
 
销售团队管理
6
必考
笔试
13
010
10505
 
销售风险管理
4
必考
笔试
14
010
10506
 
销售风险管理
2
必考
实践考核
15
011
10507
 
物流与供应链管理
6
必考
笔试
16
012
00149
 
国际贸易理论与实务
6
必考
笔试
17
013
10512
 
销售管理毕业论文
不计学分
必考
实践考核
18
101
00015
3022
英语(二)
14
选考
笔试
19
102
00183
 
消费经济学
4
选考
笔试笔试
20
103
00055
3073
企业会计学
6
选考
21
104
00181
3078
广告学(一)
4
选考
笔试
相关说明
开考方式
面向社会
报考范围
全省
主考学校
深圳大学
课程设置
必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
说明
1.101至104课程中须选考不少于14学分。
2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。

 

 

  

报名方式

1.报名地点:

华师校内报名点:广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办,咨询电话020-85212312 / 85212401

华师地铁口报名点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办(华师地铁站E出口)咨询电话020-85217727 / 020-85214450

中大报名点:广州海珠区新港西路中山大学科技园(中大地铁站B出口)咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079

2.网上报名:

广东自考招生网报名入口:点击在线报名

3.咨询QQ:邓老师 1176660537

4.咨询热线:400-7777-225

5.微信平台:维多利亚教育(wdlyedu)

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机构介绍

    自考全日制即全日制自考助学班,是高等教育自学考试与全日制大学正规教育有机结合的一种学历教育形式。与其他全日制一样,在校学习、在校住宿,自考全日制生既是一名自考考生,又是所在就读高校的一名大学生。根据省市教育考试院有关文件精神指出:全日制自考生与全日制大学生实行无差别管理,应享受所在高校规定的相关待遇    

    广东自考全日制招生学校有:中山大学,暨南大学,华南师范大学,广东外语外贸大学,广东财经大学,华南农业大学,南方医科大学自考,广州工程技术职业学院,中山大学南方学院,广东教育学院等。


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  • 信用档案:查看档案
  • 站内注册:2015-08-09
  • 课程总数:共2000个
  • 主营业务:
  • 咨询老师:邓老师
  • 机构主页 收藏机构

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