自考专业销售管理华南理工大学报名学历要求
- 开课日期：随到随学/常年招生
- 上课时间：自由安排
- 授课学校：华南理工大学自考招生网|华南理工大学自考办
- 上课地点：广州市天河区
求学价：面议
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销售管理专业的概念
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售环节是将商品与货币进行交换，企业只有销售才能实现利润，所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
销售管理专业的定义
销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（salesforcemanagement）。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专指以销售人员（salesforce）为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
| 专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科） | |||||||
| 注：“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
| 序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
| 1 | 001 | 03706 | | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 2 | 002 | 03707 | | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 3 | 003 | 00054 | 3020 | 管理学原理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 4 | 004 | 04183 | | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | 必考 | 笔试 |
| 5 | 005 | 00018 | 3015 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 6 | 005 | 00019 | 3016 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 7 | 006 | 00058 | 3032 | 市场营销学 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 8 | 007 | 10492 | | 销售管理学 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 9 | 007 | 10493 | | 销售管理学 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 10 | 008 | 10494 | | 促销管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 11 | 009 | 10495 | | 销售客户沟通 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 12 | 010 | 00177 | | 消费心理学 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 13 | 011 | 10496 | | 零售管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 14 | 011 | 10497 | | 零售管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 15 | 012 | 00185 | | 商品流通概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 16 | 013 | 10510 | | 连锁与特许经营管理 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 17 | 014 | 10498 | | 网络销售 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 18 | 014 | 10499 | | 网络销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 19 | 015 | 10513 | | 销售案例研究 | 3 | 必考 | 实践考核 |
| 相关说明 | |
| 开考方式 | 面向社会 |
| 报考范围 | 全省 |
| 主考学校 | 深圳大学 |
| 课程设置 | 必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分； |
| 专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理专业（独立本科段） | |||||||
| 注：“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
| 序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式笔试 |
| 1 | 001 | 03708 | | 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | |
| 2 | 002 | 03709 | | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 3 | 003 | 00043 | 3011 | 经济法概论（财经类） | 4 | 必考 | 笔试 |
| 4 | 004 | 00051 | | 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 5 | 004 | 00052 | | 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
| 6 | 005 | 10500 | | 市场调研与销售预测 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 7 | 006 | 10501 | | 销售渠道管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 8 | 007 | 10516 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 9 | 007 | 10517 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 10 | 008 | 10503 | | 组织间销售 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 11 | 008 | 10504 | | 组织间销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 12 | 009 | 10511 | | 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 13 | 010 | 10505 | | 销售风险管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 14 | 010 | 10506 | | 销售风险管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
| 15 | 011 | 10507 | | 物流与供应链管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 16 | 012 | 00149 | | 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 17 | 013 | 10512 | | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
| 18 | 101 | 00015 | 3022 | 英语（二） | 14 | 选考 | 笔试 |
| 19 | 102 | 00183 | | 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试笔试 |
| 20 | 103 | 00055 | 3073 | 企业会计学 | 6 | 选考 | |
| 21 | 104 | 00181 | 3078 | 广告学（一） | 4 | 选考 | 笔试 |
| 相关说明 | |
| 开考方式 | 面向社会 |
| 报考范围 | 全省 |
| 主考学校 | 深圳大学 |
| 课程设置 | 必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分； |
| 说明 | 1.101至104课程中须选考不少于14学分。 |
销售管理专业工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；
记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；
负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
销售管理专业职业的发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。
华南理工大学自考报名方式
1.报名地点：
华师校内报名点：广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办，咨询电话020-85212312 / 85212401
华师地铁口报名点：广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办（华师地铁站E出口）咨询电话020-85217727 / 020-85214450
中大报名点：广州海珠区新港西路中山大学科技园（中大地铁站B出口）咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079
2.网上报名：
3.咨询QQ:邓老师 1176660537
4.咨询热线：400-7777-225
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一、华南理工大学概况
华南理工大学（South China University of Technology），简称华南理工，位于广东省广州市，创建于1952年。是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学、首批国家“211工程”、“985工程”重点建设院校之一，入选“千人计划”、“111计划”和“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”，也是“建筑老八校”之一、“卓越大学联盟”、“中俄工科大学联盟”、“中欧工程教育平台”主要成员。
华南理工大学占地面积294多万平方米。校园分为两个校区，五山校区位于广州市天河区石牌高校区，大学城校区位于广州市番禺区广州大学城内。[1]
截止2014年12月，华南理工大学（不含民办独立广州学院）共设有25个学院；25个博士学位授权一级学科，42个硕士学位授权一级学科，107个博士点，193个硕士点，2个一级学科国家重点学科，3个二级学科国家重点学科，2个国家重点（培育）学科，3个国家重点实验室、2个国家工程研究中心、3个国家工程技术研究中心。
二、华南理工大学自考报名条件
中华人民共和国公民（包括港澳台同胞，华侨同胞），不受性别，年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报名。待考生办理本科毕业证书时，必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件，否则，无法办理本科毕业证书。专科在读的情况也可以报考本科，只是领本科毕业证的时候必须要有国民教育系列的专科毕业证。
三、华南理工大学自考招生专业
华南理工大学自考开设的专业有：
建筑工程、会计电算化、电子技术、电子商务、房屋建筑工程、数字媒体艺术、金融管理、商务管理、汽车维修与检测等专业
四、华南理工大学自考收费标准
华南理工大学自考全日制收费标准
专科：6480-13000元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定），住宿费1800-5000元/年
本科：7000-13000元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定），住宿费1800-5000元/年
高升本：8500-13000 元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定），住宿费1800-5000元/年
上课时间：星期一到星期五，与统招一样的学习管理模式。
华南理工大学自考业余制收费标准
专科、本科：4600-6500元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定），学费两年一起交可以减免1000-3000元助学金
高升本：9000元/年左右（包含书本费资料在内，学费视专业而定），学费两年一起交可以减免1000-3000元助学金
上课时间：星期六、日或周一到五其中三个晚上。
华南理工大学自考网络班收费标准
专科：3950元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定）
本科：4550元/年（包含书本费资料在内，学费视专业而定）
高升本：8000元/年左右（包含书本费资料在内，学费视专业而定）
上课时间：学制灵活，费用低，随时随地通过网络学习。
注：全日制，业余制，网络班，只是上课和学习形式不同，考试内容与考试科目是一致的，最后所获得的毕业证书都是一样的，请各位考生按照自己的需求报读相应的班级。
五、华南理工大学自考毕业证样板
六、华南理工大学自考报名方式
1.报名地点：
华师校内报名点：广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办，咨询电话020-85212312 / 85212401
华师地铁口报名点：广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办（华师地铁站E出口）咨询电话020-85217727 / 020-85214450
中大报名点：广州海珠区新港西路中山大学科技园（中大地铁站B出口）咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079
2.网上报名：
广东自考招生网报名入口：点击在线报名
3.报名热线：400-7777-225
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