自考专业销售管理华南理工大学报名学历要求
- 开课日期:随到随学/常年招生
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- 授课学校:华南理工大学自考招生网|华南理工大学自考办
- 上课地点:广州市天河区
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销售管理专业的概念
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
销售管理专业的定义
销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科) | |||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
1 | 001 | 03706 | | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
2 | 002 | 03707 | | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
3 | 003 | 00054 | 3020 | 管理学原理 | 6 | 必考 | 笔试 |
4 | 004 | 04183 | | 概率论与数理统计(经管类) | 5 | 必考 | 笔试 |
5 | 005 | 00018 | 3015 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
6 | 005 | 00019 | 3016 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 实践考核 |
7 | 006 | 00058 | 3032 | 市场营销学 | 5 | 必考 | 笔试 |
8 | 007 | 10492 | | 销售管理学 | 4 | 必考 | 笔试 |
9 | 007 | 10493 | | 销售管理学 | 2 | 必考 | 实践考核 |
10 | 008 | 10494 | | 促销管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
11 | 009 | 10495 | | 销售客户沟通 | 6 | 必考 | 笔试 |
12 | 010 | 00177 | | 消费心理学 | 5 | 必考 | 笔试 |
13 | 011 | 10496 | | 零售管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
14 | 011 | 10497 | | 零售管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
15 | 012 | 00185 | | 商品流通概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
16 | 013 | 10510 | | 连锁与特许经营管理 | 3 | 必考 | 笔试 |
17 | 014 | 10498 | | 网络销售 | 3 | 必考 | 笔试 |
18 | 014 | 10499 | | 网络销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
19 | 015 | 10513 | | 销售案例研究 | 3 | 必考 | 实践考核 |
相关说明 | |
开考方式 | 面向社会 |
报考范围 | 全省 |
主考学校 | 深圳大学 |
课程设置 | 必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分; |
专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段) | |||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式笔试 |
1 | 001 | 03708 | | 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | |
2 | 002 | 03709 | | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
3 | 003 | 00043 | 3011 | 经济法概论(财经类) | 4 | 必考 | 笔试 |
4 | 004 | 00051 | | 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
5 | 004 | 00052 | | 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
6 | 005 | 10500 | | 市场调研与销售预测 | 4 | 必考 | 笔试 |
7 | 006 | 10501 | | 销售渠道管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
8 | 007 | 10516 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 笔试 |
9 | 007 | 10517 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
10 | 008 | 10503 | | 组织间销售 | 4 | 必考 | 笔试 |
11 | 008 | 10504 | | 组织间销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
12 | 009 | 10511 | | 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
13 | 010 | 10505 | | 销售风险管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
14 | 010 | 10506 | | 销售风险管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
15 | 011 | 10507 | | 物流与供应链管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
16 | 012 | 00149 | | 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
17 | 013 | 10512 | | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
18 | 101 | 00015 | 3022 | 英语(二) | 14 | 选考 | 笔试 |
19 | 102 | 00183 | | 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试笔试 |
20 | 103 | 00055 | 3073 | 企业会计学 | 6 | 选考 | |
21 | 104 | 00181 | 3078 | 广告学(一) | 4 | 选考 | 笔试 |
相关说明 | |
开考方式 | 面向社会 |
报考范围 | 全省 |
主考学校 | 深圳大学 |
课程设置 | 必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分; |
说明 | 1.101至104课程中须选考不少于14学分。 |
销售管理专业工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
销售管理专业职业的发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。
华南理工大学自考报名方式
1.报名地点:
华师校内报名点:广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办,咨询电话020-85212312 / 85212401
华师地铁口报名点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办(华师地铁站E出口)咨询电话020-85217727 / 020-85214450
中大报名点:广州海珠区新港西路中山大学科技园(中大地铁站B出口)咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079
2.网上报名:
3.咨询QQ:邓老师 1176660537
4.咨询热线:400-7777-225
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一、华南理工大学概况
华南理工大学(South China University of Technology),简称华南理工,位于广东省广州市,创建于1952年。是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学、首批国家“211工程”、“985工程”重点建设院校之一,入选“千人计划”、“111计划”和“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”,也是“建筑老八校”之一、“卓越大学联盟”、“中俄工科大学联盟”、“中欧工程教育平台”主要成员。
华南理工大学占地面积294多万平方米。校园分为两个校区,五山校区位于广州市天河区石牌高校区,大学城校区位于广州市番禺区广州大学城内。[1]
截止2014年12月,华南理工大学(不含民办独立广州学院)共设有25个学院;25个博士学位授权一级学科,42个硕士学位授权一级学科,107个博士点,193个硕士点,2个一级学科国家重点学科,3个二级学科国家重点学科,2个国家重点(培育)学科,3个国家重点实验室、2个国家工程研究中心、3个国家工程技术研究中心。
二、华南理工大学自考报名条件
中华人民共和国公民(包括港澳台同胞,华侨同胞),不受性别,年龄、民族、种族和已受教育程度的限制,均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。对有特殊要求的专业,考生须按有关规定报名。待考生办理本科毕业证书时,必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件,否则,无法办理本科毕业证书。专科在读的情况也可以报考本科,只是领本科毕业证的时候必须要有国民教育系列的专科毕业证。
三、华南理工大学自考招生专业
华南理工大学自考开设的专业有:
建筑工程、会计电算化、电子技术、电子商务、房屋建筑工程、数字媒体艺术、金融管理、商务管理、汽车维修与检测等专业
四、华南理工大学自考收费标准
华南理工大学自考全日制收费标准
专科:6480-13000元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定),住宿费1800-5000元/年
本科:7000-13000元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定),住宿费1800-5000元/年
高升本:8500-13000 元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定),住宿费1800-5000元/年
上课时间:星期一到星期五,与统招一样的学习管理模式。
华南理工大学自考业余制收费标准
专科、本科:4600-6500元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定),学费两年一起交可以减免1000-3000元助学金
高升本:9000元/年左右(包含书本费资料在内,学费视专业而定),学费两年一起交可以减免1000-3000元助学金
上课时间:星期六、日或周一到五其中三个晚上。
华南理工大学自考网络班收费标准
专科:3950元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定)
本科:4550元/年(包含书本费资料在内,学费视专业而定)
高升本:8000元/年左右(包含书本费资料在内,学费视专业而定)
上课时间:学制灵活,费用低,随时随地通过网络学习。
注:全日制,业余制,网络班,只是上课和学习形式不同,考试内容与考试科目是一致的,最后所获得的毕业证书都是一样的,请各位考生按照自己的需求报读相应的班级。
五、华南理工大学自考毕业证样板
六、华南理工大学自考报名方式
1.报名地点:
华师校内报名点:广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办,咨询电话020-85212312 / 85212401
华师地铁口报名点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办(华师地铁站E出口)咨询电话020-85217727 / 020-85214450
中大报名点:广州海珠区新港西路中山大学科技园(中大地铁站B出口)咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079
2.网上报名:
广东自考招生网报名入口:点击在线报名
3.报名热线:400-7777-225
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