销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　销售环节是将商品与货币进行交换，企业只有销 售才能实现利润，所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的 社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位 数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据 有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。

　　销售管理专业的定义

　　销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

　　在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销 售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国 家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（salesforcemanagement）。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现 销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。

　　狭义的销售管理专指以销售人员（salesforce）为中心的管理。

　　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

　　销售管理专业工作内容

　　管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；

　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；

　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。

　　销售人员考勤统计及薪资结算。

　　销售管理专业职业的发展路径

　　销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。

报名方式

1.报名地点：

华师校内报名点：广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办，咨询电话020-85212312 / 85212401

华师地铁口报名点：广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办（华师地铁站E出口）咨询电话020-85217727 / 020-85214450

中大报名点：广州海珠区新港西路中山大学科技园（中大地铁站B出口）咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079

2.网上报名：

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