广东深圳大学自考全日制销售管理专业简介
- 开课日期:随到随学/常年招生
- 上课时间:自由安排
- 授课学校:广东自考全日制招生
- 上课地点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办
求学价:面议
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销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销 售才能实现利润,所以销售是企业的命脉!销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的 社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位 数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据 有关方面调查,销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
销售管理专业的定义
销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销 售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国 家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现 销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科) | |||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
1 | 001 | 03706 | | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
2 | 002 | 03707 | | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
3 | 003 | 00054 | 3020 | 管理学原理 | 6 | 必考 | 笔试 |
4 | 004 | 04183 | | 概率论与数理统计(经管类) | 5 | 必考 | 笔试 |
5 | 005 | 00018 | 3015 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 笔试 |
6 | 005 | 00019 | 3016 | 计算机应用基础 | 2 | 必考 | 实践考核 |
7 | 006 | 00058 | 3032 | 市场营销学 | 5 | 必考 | 笔试 |
8 | 007 | 10492 | | 销售管理学 | 4 | 必考 | 笔试 |
9 | 007 | 10493 | | 销售管理学 | 2 | 必考 | 实践考核 |
10 | 008 | 10494 | | 促销管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
11 | 009 | 10495 | | 销售客户沟通 | 6 | 必考 | 笔试 |
12 | 010 | 00177 | | 消费心理学 | 5 | 必考 | 笔试 |
13 | 011 | 10496 | | 零售管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
14 | 011 | 10497 | | 零售管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
15 | 012 | 00185 | | 商品流通概论 | 5 | 必考 | 笔试 |
16 | 013 | 10510 | | 连锁与特许经营管理 | 3 | 必考 | 笔试 |
17 | 014 | 10498 | | 网络销售 | 3 | 必考 | 笔试 |
18 | 014 | 10499 | | 网络销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
19 | 015 | 10513 | | 销售案例研究 | 3 | 必考 | 实践考核 |
相关说明 | |
开考方式 | 面向社会 |
报考范围 | 全省 |
主考学校 | 深圳大学 |
课程设置 | 必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分; |
专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段) | |||||||
注:“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
序号 | 类型序号 | 课程代码 | 标准号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式笔试 |
1 | 001 | 03708 | | 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | |
2 | 002 | 03709 | | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
3 | 003 | 00043 | 3011 | 经济法概论(财经类) | 4 | 必考 | 笔试 |
4 | 004 | 00051 | | 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
5 | 004 | 00052 | | 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
6 | 005 | 10500 | | 市场调研与销售预测 | 4 | 必考 | 笔试 |
7 | 006 | 10501 | | 销售渠道管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
8 | 007 | 10516 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 笔试 |
9 | 007 | 10517 | | 销售客户管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
10 | 008 | 10503 | | 组织间销售 | 4 | 必考 | 笔试 |
11 | 008 | 10504 | | 组织间销售 | 2 | 必考 | 实践考核 |
12 | 009 | 10511 | | 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
13 | 010 | 10505 | | 销售风险管理 | 4 | 必考 | 笔试 |
14 | 010 | 10506 | | 销售风险管理 | 2 | 必考 | 实践考核 |
15 | 011 | 10507 | | 物流与供应链管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
16 | 012 | 00149 | | 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
17 | 013 | 10512 | | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
18 | 101 | 00015 | 3022 | 英语(二) | 14 | 选考 | 笔试 |
19 | 102 | 00183 | | 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试笔试 |
20 | 103 | 00055 | 3073 | 企业会计学 | 6 | 选考 | |
21 | 104 | 00181 | 3078 | 广告学(一) | 4 | 选考 | 笔试 |
相关说明 | |
开考方式 | 面向社会 |
报考范围 | 全省 |
主考学校 | 深圳大学 |
课程设置 | 必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分; |
说明 | 1.101至104课程中须选考不少于14学分。 |
销售管理专业工作内容
管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;
记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;
负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。
销售人员考勤统计及薪资结算。
销售管理专业职业的发展路径
销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。
报名方式
1.报名地点:
华师校内报名点:广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办,咨询电话020-85212312 / 85212401
华师地铁口报名点:广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办(华师地铁站E出口)咨询电话020-85217727 / 020-85214450
中大报名点:广州海珠区新港西路中山大学科技园(中大地铁站B出口)咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079
2.网上报名:
3.咨询QQ:邓老师 1176660537
4.咨询热线:400-7777-225
5.微信平台:维多利亚教育(wdlyedu)
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自考全日制即全日制自考助学班,是高等教育自学考试与全日制大学正规教育有机结合的一种学历教育形式。与其他全日制一样,在校学习、在校住宿,自考全日制生既是一名自考考生,又是所在就读高校的一名大学生。根据省市教育考试院有关文件精神指出:全日制自考生与全日制大学生实行无差别管理,应享受所在高校规定的相关待遇
广东自考全日制招生学校有:中山大学,暨南大学,华南师范大学,广东外语外贸大学,广东财经大学,华南农业大学,南方医科大学自考,广州工程技术职业学院,中山大学南方学院,广东教育学院等。
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